CHR
Consulting este o firma de consiliere
în domeniul francizelor; majoritatea
clientilor sai sunt firme care activeaza
în comertul cu textile.
Amelia
TURP-BALAZS
Pe
masura ce franciza a devenit o afacere
tot mai cunoscuta în România,
a crescut si interesul investitorilor
catre acest tip de afacere si, implicit,
au aparut si firme de consultanta
în domeniu. Una dintre ele este
CHR Consulting, care ofera servicii
de consultanta specializata privind
managementul francizei, începând
cu contractul de franciza, cautarea
si selectarea personalului francizatului
si/sau francizorului, planificarea
si designul locatiei, pâna la
studii de piata si de fezabilitate,
planuri de afaceri etc. „Pe
parcursul anului 2001, datorita cerintei
crescute a investitorilor români
si straini de a desfasura o afacere
cu un grad sporit de siguranta, s-a
nascut ideea specializarii firmei
noastre în domeniul francizei,“
declara Razvan Blid, directorul CHR
Consulting. Anul trecut, firma a devenit
membra a International Franchise Consultants
Network (IFCN), retea ce reuneste
organizatii, institutii si cabinete
de consultanta în domeniul francizei.
Din portofoliul de francize al CHR
Consulting, aproximativ 60-70% sunt
companii din domeniul industriei textile,
respectiv din aria de retail, pentru
care se desfasoara activitati de recrutare
si consiliere.
„Dintre acestea, numai jumatate
încheie contracte de franciza
cu partenerii identificati, având
în vedere caracteristicile pietei
românesti, respectiv lipsa unor
locatii de calibru, adaptate marcilor
respective, dar si faptul ca investitiile
în stocul de marfa si în
amenajarea spatiului comercial sunt
destul de costisitoare,“ ne
marturiseste dl Blid. Potrivit studiilor
CHR Consulting, în Bucuresti,
pâna în prezent s-au identificat
în jur de 35-40 de marci care
opereaza în sistem de franciza.
Investitia pe care o presupune achizitionarea
si dezvoltarea unei francize în
domeniul confectiilor este determinata
de notorietatea marcii, de extinderea
internationala a acesteia, dar si
de specificul pietei locale.
Pasi
în dezvoltarea francizei
În general, exista câtiva
pasi importanti, dar nu obligatorii,
în dezvoltarea unei francize.
Astfel, francizatul va achita francizorului
o taxa de intrare în retea,
care poate varia între 0 si
20.000 de euro, în functie de
marimea zonei geografice pentru care
se acorda exclusivitatea teritoriala.
Sumele necesare pentru achizitionarea
stocului initial de marfa pot fi cuprinse
între 20.000 si 50.000 de euro;
la acestea se adauga investitia necesara
amenajarii spatiului comercial în
concordanta cu imaginea si standardele
impuse de francizor si care poate
atinge nivelul de 10.000-20.000 de
euro.
„Clientii nostri trebuie sa
se regaseasca într-un profil
«ideal» al candidatului
la achizitionarea unei francize: investitor
dornic sa înceapa o cariera
noua, fara a avea neaparat experienta
în domeniul respectiv, constient
de riscurile pe care le implica o
afacere noua si care, în acelasi
timp, doreste asistenta în comunicarea
cu parteneri din alta cultura economica,“
spune Razvan Blid.
Consultanta si asistenta oferite de
CHR se deruleaza în trei etape:
în faza precontractuala, pentru
negocierea celor mai bune conditii
ale francizei, adaptate la piata româneasca,
în faza operationala (de setare
a francizei), precum si în etapa
de dezvoltare a afacerii/retelei ori
chiar în gestionarea crizelor.
CHR a intermediat, în calitate
de consultant, contactul între
francizori si potentialii candidati
în cazul marcii Orchestra (moda
copii) si Extyn – încheiere
contract de MasterFranciza. În
cazul din urma, CHR este mandatata
sa recruteze candidati pentru contracte
de franciza simpla. Aceeasi situatie
se regaseste în cazul Newman
(care are dreptul de a se extinde
prin intermediul francizatilor directi)
si Tina R.
„Anul acesta am intermediat,
de asemenea, încheierea unui
contract de franciza cu marca Alain
Manoukian (Franta), francizatul urmând
sa deschida un magazin probabil în
Metropola Center. În prezent
se desfasoara negocierile pentru franciza
Caribu (moda copii, Spania),“
aflam de la Razvan Blid.
Potrivit directorului CHR, achizitionarea
unei francize nu presupune, prin ea
însasi, o garantie totala a
succesului, dar poate însemna
un risc mult diminuat fata de o afacere
pornita pe cont propriu. „Asta
pentru ca francizatul primeste de
la francizor instruirea necesara derularii
unei asemenea afaceri, primeste un
format de afacere la cheie, care a
fost deja rulata cu succes si care
se bucura de notorietate si de…
rezultate“.
Cei care intentioneaza sa intre într-un
sistem de franciza trebuie însa
sa nu se lase „furati“
de ideea oportunitatii achizitionarii
unei francize, ci sa se informeze
cu atentie asupra detaliilor pe care
le implica afacerea, atât pe
plan economic, cât si juridic:
sa cunoasca si sa înteleaga
bine clauzele contractuale si sa aiba
în vedere potentialul economic
al zonei în care urmeaza sa-si
înceapa afacerea, dat fiind
ca franciza poate cunoaste variatii
la translatarea de pe piata internationala
pe piata româneasca. CHR Consulting
promoveaza pe site-ul sau, www.francize.ro,
oportunitati de francize pe piata
româneasca. |
